営業戦略

戦略を考える際には、市場環境を分析した上で、マーケティングをどうするか、競合他社とどのように戦うか、などを含めて検討する必要があり、これについては、すでに多くの提言やフレームワーク(検討するべき項目やその分析手順、考え方などを列挙したもの)が提唱されています。
ここでは、まずそれらの提言を読み解き、戦略の考え方を理解した上で、それを営業戦略、特に「営業現場に生かせるフレームワーク」として応用することを目指していきます。

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2020.02.17
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2020.02.05
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2020.02.05
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